創新開店創佳績 穩妥營銷穩銷售

佳惠超市(shì)貴州習水(shuǐ)紅都麗景店自(zì)10月(yuè)30日開業以來銷售額節節攀升，目前取得了全司第一(yī)的好成績。湯董事(shì)長與李董事(shì)長爲鼓勵習水(shuǐ)店再接再厲穩住銷售，11月(yuè)17日特莅臨習水(shuǐ)紅都麗景店，并指導工(gōng)作。

　　董事(shì)長在集團公司董事(shì)張劍平、陳孟平、王華敦及集團公司人力資源部負責人蒲富貴、貴州公司相(xiàng)關負責人的陪同下(xià)，驅車徑直抵達佳惠紅都麗景店檢指指導工(gōng)作。

　　紅都麗景新店的喜慶氛圍尚在:整潔舒适的賣場，琳琅滿目的商品，絡繹不絕的顧客，習水(shuǐ)店卻有銷售額闖進前三的氣場。董事(shì)長一(yī)行仔細巡視并分析了賣場，随後在門店辦公室召開了員工(gōng)“交流會”，與店長、各處長及課長進行交流。湯董事(shì)長對于紅都麗景店因地制宜根據川、貴老百姓喜吃(chī)麻辣、糍粑等“對口味”商品制定促銷計劃以提高(gāo)銷售的做法表示贊賞。同時指出生(shēng)鮮要定位成農貿市(shì)場，保證生(shēng)鮮商品持續低(dī)價優質銷售，我們在向批發市(shì)場學習之餘還要與其競争産品的鮮度、質量。此外，對非生(shēng)鮮商品的汰換做了相(xiàng)應的要求，其中要求非食品應努力做到(dào)每月(yuè)20%的商品汰換率，不斷補充新的商品，增加商品品項以帶動銷售。明确賣場每天的鮮度在生(shēng)鮮，亮點在非生(shēng)鮮。湯董還強調各部門要做好銷售目标的分解工(gōng)作，身爲處長應了解10到(dào)20個銷售靠前的單品，課長、員工(gōng)逐級分解，全面熟悉單品從而确保銷售提升。

　　李董補充說，目前生(shēng)鮮銷售的輻射圈并不廣泛，保證客源，帶動城(chéng)區客流穩定銷售還需要非食品部門落實，擴大銷售範圍。同時，門店内部應多(duō)組織總結會議，相(xiàng)互交流提高(gāo)認識。員工(gōng)管理方面應采取“一(yī)緊一(yī)松”的方式：一(yī)緊，是要求員工(gōng)樹立明确的目标，并進行相(xiàng)關的指标考核；一(yī)松，是指給員工(gōng)提供廣泛的空間發揮其創造力，提供金點子。同時李董強調本土(tǔ)人才的培養工(gōng)作應當高(gāo)度重視，不容有絲毫的松懈；每個管理人員都是一(yī)名優秀的培訓師，都有義務對員工(gōng)進行培訓，這樣才能(néng)不斷的提升我們員工(gōng)的業務技(jì)能(néng)，人才是公司發展的潛動力。

　　會上(shàng)，湯董在表示欣慰的同時又(yòu)發表了三個“想不到(dào)”的感慨：想不到(dào)門店的地理位置是如此的偏遠、想不到(dào)賣場物(wù)業的結構是如此的不規範、想不到(dào)在縣級市(shì)場能(néng)夠做到(dào)目前的業績。通(tōng)過總結三個“想不到(dào)”，佳惠應該徹底打破我們以前對門店的地理位置、及物(wù)業結構要求的一(yī)個慣有的思維模式，門店地理位置再偏遠，即使物(wù)業結構不規範，隻要我們的經營能(néng)力提升，我們佳惠照(zhào)樣能(néng)夠開好店，紅都麗景店就(jiù)是我們的榜樣。佳惠在貴州打入縣級市(shì)場的成功，給以後公司進軍縣城(chéng)市(shì)場樹立了信心，提供了經驗。最後湯董提出寄望，希望所有員工(gōng)以佳惠爲家，熱愛佳惠的工(gōng)作，大家一(yī)起努力做大做強銷售。其次，希望大家對市(shì)場抱著(zhe)謹慎的态度，加強宣傳，同時有針對性的展開促銷，使得銷售額在穩中求進。

　　紅都麗景店各部門負責人認真聽取了董事(shì)長的指示，店長趙向東表示有信心努力保銷售求增長，不負總部領導的期望。

    公司各門店在相(xiàng)互學習的同時也是競争對手，争取在下(xià)一(yī)輪年(nián)貨銷售中競出新的銷售亮點。