年(nián)度采購合同簽訂 你準備好了嗎？

生(shēng)意一(yī)年(nián)年(nián)做，合同一(yī)年(nián)年(nián)簽，一(yī)年(nián)一(yī)度的超市(shì)同供應商簽訂采購合同的季節又(yòu)開始了，公司的每一(yī)位采購人員，都非常明白(bái)采購合同的至關重要，合同簽訂好了，意味著(zhe)我們的全年(nián)的采購其他收入就(jiù)無後顧之憂了，我們的商品價格也能(néng)控制在優勢範圍内。

年(nián)度采購合同，這一(yī)直是公司非常重視的一(yī)項大工(gōng)作，我們的采購合同也是一(yī)年(nián)比一(yī)年(nián)簽訂得有經驗。同時我們從數據上(shàng)也可以看(kàn)到(dào)，其他收入指标仍是我們的亮點，但與行業先進水(shuǐ)平比起來，我們還是有潛力可挖的，待改善的地方也還是挺多(duō)的。

1、采購要學會找廠家或供應商要業績

    不管競争環境多(duō)麽惡劣，也不論附近增加了多(duō)少家競争門店，站(zhàn)在公司的角度來講，預算(suàn)目标是會逐年(nián)上(shàng)漲的，銷售要比去年(nián)好，毛利要比去年(nián)高(gāo)，通(tōng)道利潤要比去年(nián)多(duō)。平時，或許我們的采購也覺得，每天的檢讨會就(jiù)是緊箍咒，完成了多(duō)少還差多(duō)少？要怎麽做？下(xià)一(yī)步的行動方案要拿出來。。。。。面對這些，是不能(néng)講太多(duō)借口的，天氣不好不是理由、門店修路(lù)不是理由。。。。。因爲你沒有理由，你就(jiù)必須成長，采購的壓力是大家有目共睹的，而采購就(jiù)要學會找廠商要業績，學會将自(zì)己的壓力施加到(dào)廠商頭上(shàng)，讓他們跟你分擔一(yī)部份，有那一(yī)大群精明的生(shēng)意人，他們的辦法總比你一(yī)個人要多(duō)些。

2、 通(tōng)道利潤仍是年(nián)度采購合同的重點

大家都知道，賣場收取通(tōng)道利潤已經不是什麽新鮮事(shì)，實際上(shàng)很多(duō)批發商給超市(shì)的進價比給其他零售商的進價是要高(gāo)一(yī)些的，而且大部份品牌給這些供應商都有進場、陳列、返傭、促銷等費用支持的，如何我們的采購不找供應商要的話，他們是肯定不會主動給的，而且，即便收得再低(dī)，供應商也會覺得收得太多(duō)。

3、 商品進價不容易忽視

做生(shēng)意的目的是爲了賺錢，不賺錢的生(shēng)意供應商自(zì)然也不願意做，難免會有一(yī)部份較爲精明的供應商會讓羊毛出在羊身上(shàng)，通(tōng)道利潤這一(yī)塊他是逃避不了，供應商就(jiù)會把部份商品的供貨價提高(gāo)。這個通(tōng)過我們的市(shì)場調查不難發現，我們有些商品（甚至有些高(gāo)敏感商品）的進價高(gāo)于競争對手的賣價，如果我們的采購不仔細算(suàn)算(suàn)、不多(duō)做調查及收集相(xiàng)關信息的話，很可能(néng)就(jiù)被供應商套進去了，而因小(xiǎo)失大，其實就(jiù)算(suàn)把我們所得的通(tōng)道利潤、帳期等影響因素考慮進來，我們的進價還是很高(gāo)的。

4、 商品的周轉及帳期要有約束

在外界人士的眼界，或許已經有一(yī)個根深蒂固的觀念，認爲在帳期這項上(shàng)，超市(shì)賣場是占了很大的便宜，供應商将貨送到(dào)賣場，有些是先銷售，再結款。其實看(kàn)看(kàn)庫存周轉數據，我們目前在賣場裏面的庫存幾乎是已經付出現金買回來的。有些人便會說，有些商品庫存周轉較慢(màn)，是因爲我們的安全庫存量需要這麽多(duō)，貨架上(shàng)有幾個排面給該商品，我們總不能(néng)連正常排面都不擺滿吧(ba)。當我們的安全庫存量大于銷量，導緻周轉慢(màn)時，我們怎麽辦？我們應壓縮排面或是超過賬期的庫存部份要供應商适當鋪底。在以往年(nián)度的采購合同對于這一(yī)點我們也是比較忽視的，在合同簽訂及結算(suàn)時沒有對供應商商品庫存周轉進行把關及約束。

5、 合同待加強的細節問題

以往，我們簽訂年(nián)度采購合同時，曆來都是将80%以上(shàng)的精力放(fàng)在通(tōng)道利潤上(shàng)，而對于經營過程中的促銷活動、正常商品的進售價、銷售業績的追蹤與改善、新品引進、舊品淘汰、滞銷品高(gāo)庫存的追蹤及解決、相(xiàng)關違約責任，重點異常事(shì)故的追蹤及罰金的談判、買賣雙方在實際配合上(shàng)等常見問題也是需考慮到(dào)的。

     另外，我們在簽訂2012年(nián)的合同時，不要忘了對2011年(nián)自(zì)己所管轄供應商的銷售額、商品進價、毛利、通(tōng)道利潤、帳期、庫存周轉、經營方式等指标上(shàng)做一(yī)系列的評估，很多(duō)采購認爲談判成功與否是由談判技(jì)巧決定的，認爲談判技(jì)巧是無往不勝的利劍，實際過分看(kàn)好技(jì)巧的思維對談判是不利的。采購應切記任憑巧嘴如簧拿不出真東西(xī)也是沒有用的，再好的形式也取代不了内容，技(jì)巧是調味品而不是主料。當然，技(jì)巧在一(yī)定程度上(shàng)對談判的确起著(zhe)積極的推動作用，關鍵還是要做好對各種數據分析、合同規劃等準備工(gōng)作。