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老闆的舍得
五年(nián)前，我偶爾看(kàn)到(dào)亞洲頂級培訓大師台灣第一(yī)名嘴張錦貴的一(yī)個講座，他說：“我們上(shàng)班不要以上(shàng)班的心态去上(shàng)班，而是要以經營我自(zì)己事(shì)業的心态去上(shàng)班，你就(jiù)樂在其中。”這話一(yī)直在撫慰著(zhe)我狂燥的心，讓我把一(yī)切不平看(kàn)淡，直到(dào)淡定。其實世上(shàng)哪有什麽公平的事(shì)？隻有你看(kàn)淡不公平的心。眼紅别人一(yī)個最簡單的辦法就(jiù)是去模仿，陳安之說過，成功就(jiù)是複制别人的成功，其實用在門店也是一(yī)樣，兄弟(dì)門店做得好的原因是什麽，爲什麽我們不能(néng)拿來用用？爲什麽好的差的經驗不能(néng)分享？爲什麽不能(néng)不恥下(xià)問？說白(bái)了就(jiù)是你有沒有用心。因此對于我們公司來說，老闆隻有一(yī)個，但是對于我們自(zì)己來說，我們都是老闆，我們都是在經營自(zì)己的事(shì)業。
在3月(yuè)17日至18日的年(nián)度會議上(shàng)，從年(nián)度人物(wù)的經驗介紹中我們可以看(kàn)出他們全都是典型的以老闆的心态在工(gōng)作著(zhe)，例如：盧葉，一(yī)個區總，打地鋪，與下(xià)屬同吃(chī)同住，節省每一(yī)分開支；胡向鋒一(yī)再向凱裏區的所有員工(gōng)灌輸我就(jiù)是老闆的經營理念，東方店能(néng)坐上(shàng)第一(yī)把交椅這就(jiù)是最好的诠釋；謝黎輝四千多(duō)張棚割圖，對于執續規範門店的陳列起到(dào)不可估量的作用，那都是一(yī)年(nián)下(xià)來在家待的總天數不超過兩個月(yuè)，長年(nián)出差在外用心血積累的結果；
3月(yuè)19日貴州區的工(gōng)作會上(shàng)，王志(zhì)清王總一(yī)再強調，要向幾百萬庫存要現金流，清理庫存要有氣量，要舍得，長痛不如短痛。這就(jiù)是老闆的心态與老闆的舍得。
舍得的意思很簡單，就(jiù)是大方，不計較個人得失，這種人在常人眼裏就(jiù)是傻子。但往往舍得的人卻另有所得，也就(jiù)是平常我們常說的傻人有傻福。中國的漢字真是博大精深，舍得一(yī)詞，爲什麽舍在前面，得在後面？就(jiù)是先舍後得，不舍不得，小(xiǎo)舍小(xiǎo)得，大舍大得嘛。
清理庫存已有個多(duō)月(yuè)了，回複的理由一(yī)大把，各種借口說來好笑(xiào)，有些甚至可歎，小(xiǎo)舉兩例：1、沒有陳列位，所以放(fàng)在倉庫裏陳放(fàng)（你是老闆你會放(fàng)在倉庫裏半年(nián)以上(shàng)讓它自(zì)生(shēng)自(zì)滅嗎？），所以湯總說，做爲大型超市(shì)一(yī)年(nián)半載不洗貨不處理貨是很不正常的；2、爲了品類齊全，所以放(fàng)在排面上(shàng)，甚至倉庫裏也壓著(zhe)不少，半年(nián)不動銷是什麽概念，目前我們每個店的月(yuè)平均來客數6萬，半年(nián)就(jiù)是36萬人次，那麽多(duō)人對這些商品不屑一(yī)顧，對顧客來說還有存在的意義嗎？用得著(zhe)維護我們自(zì)己的假面子嗎？說句不好聽的話，所謂的品類齊全純屬聊以自(zì)慰的東西(xī)。
其實所有的客觀理由都是虛的，經不起推敲的，但隻要有了老闆的心态，處理起來就(jiù)不會爲了一(yī)時的得失而瞻前顧後，就(jiù)象湯董所說，落到(dào)單品上(shàng)，也就(jiù)落到(dào)了實處，虛的借口也就(jiù)不複存在。姚記撲克的創始人姚文琛說的好：“眼前利益在很多(duō)時候都隻是一(yī)片樹葉，不拒絕它就(jiù)不能(néng)看(kàn)到(dào)一(yī)片更大的森林。無論做人還是從商，想要成功，都需要具備一(yī)種拒絕眼前利益的智慧。”因此在庫存的清理上(shàng)要大刀闊斧，該報損的就(jiù)報損，該退的就(jiù)退，該處理的就(jiù)處理，尤其是一(yī)些虛庫存。不要讓一(yī)些虛的數字糊住了我們的眼睛。
在經營分析上(shàng)，虛的數字會導緻錯誤的決策，決策性的錯誤後果是可想而知，因此我們要用湯總所說的以實破虛，大家都以老闆的心态，務實起來，凡事(shì)就(jiù)好做，流程也就(jiù)正确和順暢了。
