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踐行區域自(zì)治、門店自(zì)主、員工(gōng)自(zì)強是強企之必然
踐行區域自(zì)治、門店自(zì)主、員工(gōng)自(zì)強是強企之必然
【作者：曹深耕 來源： 浏覽次數：333 日期：2012-5-22 上(shàng)午 10:22:31】
區域自(zì)治、門店自(zì)主、員工(gōng)自(zì)強是2012年(nián)董事(shì)長提出的新理念。區域自(zì)治就(jiù)是以區域爲核算(suàn)單位把業态做大做強，隻有做大做強區域，形成穩固的區域市(shì)場優勢，才能(néng)促進企業的發展；門店自(zì)主就(jiù)是門店在經營管理上(shàng)要自(zì)主運營，依據不同的市(shì)場屬性，确實市(shì)場定位和優化商品組合，從而達成最佳業績；員工(gōng)自(zì)強就(jiù)是員工(gōng)要充分發揮自(zì)己的才智爲企業服好務，發揚主人翁精神自(zì)強不息、發奮圖強。
所謂區域自(zì)治就(jiù)是依托門店之所在的區域範圍，實行全面自(zì)主的經營管理；實行區域自(zì)治，有助于企業連鎖健康快速發展，有利于鞏固地市(shì)級市(shì)場的市(shì)場占有率，也有利于提升市(shì)場抗風險能(néng)力；有利于調動和發揮廣大基層員工(gōng)的積極因素，通(tōng)過适合當地習慣的有效促銷途徑來激發門店所在地區廣大消費者的積極消費因素，從而提升企業的知名度，以期達到(dào)做大做強區域。
我們要實踐區域自(zì)治，首當其沖的是要從思想上(shàng)統一(yī)認識，要有高(gāo)度的責任感和使命感，務實地去展開各項工(gōng)作。我們提倡區域自(zì)治是要在集團的統一(yī)領導下(xià)，按照(zhào)集團的統一(yī)步驟，分區域去認真落實好各項工(gōng)作，并認真行使自(zì)己的職責和職權。就(jiù)要求我們的區域管理人員要具備一(yī)定的綜合素質，要勇于創新地開展工(gōng)作。首先，我們要結合區域的實際情況，深入開展市(shì)場調研，制訂出可操作性的遠景規劃和具體的實施計劃；其二，要依據不同市(shì)場的不同消費特點，認真進行市(shì)場定位和商品組合；其三，要調動全體員工(gōng)的主觀能(néng)動性和區域範圍内的社會資源因素爲我所需；同時，在經營模式上(shàng)我們要力求突破，超市(shì)經營要走出超市(shì)做超市(shì)；百貨經營要走出傳統百貨做百貨；大衆鞋服經營要走出鞋服做需求；在具體操作手法上(shàng)要集百家之長，因勢利導，點上(shàng)突破全面推廣，量化集結創新發展。
集團公司分成多(duō)個獨立核算(suàn)的區域來經營，各個區域就(jiù)像是一(yī)家家的中小(xiǎo)企業，在保持活力的同時，以“單位時間核算(suàn)”這種獨特的經營指标爲基礎，充分發揮每一(yī)個員工(gōng)的個人能(néng)動性，徹底追求附加價值的最大化；目前我們在區域自(zì)治這方面要大膽地摸索和嘗試。在競争日益激烈的商業服務市(shì)場，我們面臨最大的挑戰就(jiù)是如何快速的擴大企業規模的同時去做強區域，如何讓我們的品牌具有更多(duō)的市(shì)場競争力和知名度。我們設想如果一(yī)個個區域的規模能(néng)夠訊速地擴大做強，那麽集團公司的規模自(zì)然就(jiù)擴大做強了。
所謂門店自(zì)主，需要依托門店之所在地優勢、消費優勢，結合各自(zì)門店的實際，實行全面自(zì)主的經營管理；那麽就(jiù)要求我們的門店管理者要勇于創新，精益求精地整合一(yī)切資源自(zì)主經營、自(zì)主管理，不僅要具有超導的市(shì)場動察力，還要具備超越的商品組合能(néng)力，尤其是要充分調動門店全體員工(gōng)的工(gōng)作積極性和主觀能(néng)性。
門店自(zì)主就(jiù)是讓員工(gōng)當老闆，員工(gōng)與公司的關系，實際構成的是一(yī)種自(zì)主經營核算(suàn)關系。讓員工(gōng)去承擔風險，獨立經營，培育經營風險意識和責任能(néng)力。在市(shì)場經濟的機制下(xià)，公司的每一(yī)個門店就(jiù)是一(yī)個小(xiǎo)的阿米巴組織，要走進市(shì)場，成爲市(shì)場的主體。因爲在阿米巴計劃的思維方式下(xià)，今後我們的門店将身處市(shì)場的大環境中，與周邊的同行競争，同時也與集團内門店之間進行競争，最終，在佳惠集團内部營造自(zì)主經營、自(zì)負盈虧、自(zì)我發展的門店經營環境。
有條件(jiàn)的門店可以推行自(zì)主經營、自(zì)負盈虧，自(zì)負盈虧是自(zì)主經營的自(zì)然結果。在自(zì)主經營的條件(jiàn)下(xià)，門店店長和員工(gōng)真正成了主宰 “一(yī)畝三分地” 的門店責任人，有了人、财、物(wù)的自(zì)主權。在集團授權的前提下(xià)，店長按門店發展的客觀規律和集團戰略發展需要，對門店的經營活動和内部管理事(shì)務自(zì)主決策，根據自(zì)身的利益和内、外部條件(jiàn)進行自(zì)主經營。與此同時，店長還必須獨立承擔因自(zì)主經營而引起的全部經濟責任，對自(zì)己的行爲以及行爲後果負責。
要推廣實行門店自(zì)主，就(jiù)是要形成新的權、責、利分配機制，就(jiù)是門店拿到(dào)的是公司的資産，拿到(dào)的資産必須要增值，除去全部成本外的利潤部分，就(jiù)由公司與個人進行分成，這就(jiù)是阿米巴經營提出的盈餘分享。在新的管理思維下(xià)，店長要關注這個門店在市(shì)場上(shàng)和企業中的戰略方向和戰略目标，就(jiù)是全力達成目标銷售任務。店長如果沒有新經營管理思維，是無法适應集團發展需要的。
所謂員工(gōng)自(zì)強，就(jiù)是要求我們的員工(gōng)要轉變觀念，把公司的利益和自(zì)己的利益挂起溝來，讓員工(gōng)成爲企業真正的主人。首先，我們的員工(gōng)一(yī)定要加強學習，不斷提高(gāo)自(zì)身的綜合素質；其二，我們的員工(gōng)要主動參與民(mín)主管理，增強主人翁意識。員工(gōng)都希望對公司、門店事(shì)務有知情權、參與權、商量權和決定權，員工(gōng)在參與公司、門店民(mín)主管理過程中會有一(yī)種歸屬感和成就(jiù)感。其三，我們要創造條件(jiàn)讓員工(gōng)參與民(mín)主管理和經營決策，在制度、考核辦法的制定、重大事(shì)項出台以及涉及大部分員工(gōng)切身利益等方面，多(duō)讓員工(gōng)參與，主動聽取員工(gōng)意見，采納員工(gōng)建議，撷取員工(gōng)智慧。我們的員工(gōng)一(yī)定要強化主人翁意識，促進換位思考，增強責任心和進取心，培養全局觀念、大局意識，爲企業的發展貢獻才智。
全面推動區域自(zì)治、門店自(zì)主、員工(gōng)自(zì)強，是企業發展過程的必然，在這個過程中有待我們認真去探索、去落實；推陳創新、優化發展，爲集團立足西(xī)南(nán)、面向全國打下(xià)夯實的基礎。
