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拓寬思維 資源整合 降耗增效
拓寬思維 資源整合 降耗增效
【作者：鍾小(xiǎo)闵 來源： 浏覽次數：274 日期：2012-10-23 上(shàng)午 10:35:25】
——505店企劃部經驗分享
一(yī)提到(dào)企劃部，首先想到(dào)的就(jiù)是“花錢”，似乎企劃部從來就(jiù)是隻出不進的部門。其實不然，企劃部隻要通(tōng)過多(duō)項努力，充分資源整合，仍然可以像财務部、營運部一(yī)樣，爲商場提效降本、開源節流。現就(jiù)505店開業以來，企劃部的部分經驗總結與兄弟(dì)門店分享、探讨。
節約成本從細節做起
禮品和裝飾物(wù)資是企劃部“促銷管理費用”中的大項支出。黔江地處偏遠，交通(tōng)不便，與外界暢通(tōng)度不夠，物(wù)價水(shuǐ)平遠遠高(gāo)于重慶乃至其他區域。所以，每次企劃裝飾物(wù)資、禮品的采購渠道和視野受很大約束。“網上(shàng)淘寶”成爲505店企劃物(wù)資采購的主要渠道。就(jiù)拿企劃部每天使用的POP打印紙來說，127克100張一(yī)包的雙面噴墨打印紙，之前門店一(yī)直在當地辦公耗材零售店零散采購，最低(dī)價45元每包，後經過淘寶網上(shàng)多(duō)家比對和篩選後，選定了一(yī)家上(shàng)海專業紙品生(shēng)産廠家的産品，其采購價僅爲28元每包（含運費）。企劃部每月(yuè)大約使用量爲3包，即每月(yuè)爲商場節約了51元，一(yī)年(nián)下(xià)來，僅在此項微不足道的費用上(shàng)，就(jiù)爲商場節省了600多(duō)元。
資源互組 降低(dī)成本 聚人氣提銷售
七夕情人節當天，門店除了常規的店堂氛圍布置和品類促銷活動外，還特意策劃了外場活動，以聚集場内外人氣，形成“話題營銷活動”。可外場活動但凡涉及到(dào)舞台、音(yīn)箱燈光(guāng)等設施，基本的設施費用都會在5000元以上(shàng)。如何将這一(yī)大項支出“由别人掏腰包”，同時活動目的又(yòu)能(néng)達到(dào)，是企劃部思考的根本。于是，企劃部找到(dào)一(yī)家婚紗攝影公司，邀請他們在商場外場做推廣活動，前題是承擔我們的舞台搭建、音(yīn)箱燈光(guāng)等全套設施費用及活動贈品費用。舞台有了，但還沒有節目，于是，企劃部又(yòu)找到(dào)兩家舞蹈和跆拳道培訓中心，免費贊助了8個節目；節目有了，但五六十名演員的發型和妝扮又(yòu)是一(yī)筆不小(xiǎo)的必須支出項，企劃部又(yòu)東奔西(xī)跑、反複溝通(tōng)，與一(yī)家在當地知名度很高(gāo)的美容美發店達成了贊助協議，所以演員發型和妝扮由該美容美發中心免費贊助。
這場外場活動本來應該産生(shēng)如下(xià)費用：舞台音(yīn)箱燈光(guāng)全套5000元、贈品約1000元、節目邀請3000元、演員化妝500元、主持人600元（商場有非常優秀的客串主持人）、市(shì)政手續報批500元，共需10600元左右的費用，如果整場活動外包，那費用成本遠不止這個數。當然，不同的地域，費用标準有所不同。可最終，門店在這場活動中，隻産生(shēng)了500元的市(shì)政手續報批費用及少量的臨時雜支。
500和10600的數據比對，就(jiù)是企劃部爲門店在“降本”、整合資源方面的最大努力的體現。同時，活動當天，門店也創下(xià)了日銷售排名第一(yī)的佳績。當然，這一(yī)切離不開門店團隊的共同努力和通(tōng)力合作。中秋、國慶，門店又(yòu)以同樣的方式組辦了兩場外場晚會。人氣聚集量達到(dào)了場地承受能(néng)力的最大化。
做類似外場活動，其實商場的目的主要就(jiù)兩個：聚人氣，提銷售，爲商場造勢“買氣”，這是活動的根本；其次，加強外場活動開展頻次，能(néng)進一(yī)步提升“華盛堂”知名度。同時，通(tōng)過多(duō)方的不斷協調和溝通(tōng)，加上(shàng)“小(xiǎo)演員”及家長的帶動，活動的影響力會切實延伸。
良好的溝通(tōng)協調能(néng)力是企劃部開源節流的有效支撐
其實在我們身邊可借用的有效資源無限，就(jiù)看(kàn)你如何巧妙的整合。五六十個小(xiǎo)朋友(yǒu)帶到(dào)一(yī)家生(shēng)意本就(jiù)不錯的美容美發店，要求别人免費造型，需要站(zhàn)在對方的立場，非常簡要、條理清晰的把利益關系描述給老闆，并使之接受認可。這就(jiù)是溝通(tōng)的技(jì)巧所在。
其實，這些思路(lù)和方法，并不創新，誰都明白(bái)這樣實施的有效性。但是，有想法就(jiù)立即行動，有困難就(jiù)立即想辦法解決而不是拖延和責任推委，維護好與異業單位的良好關系，是企劃部有效開展營銷策劃工(gōng)作的核心要領。
