員工(gōng)分享 | 常懷感恩心 常爲感恩行

    我叫仇偉，是佳惠物(wù)流園的一(yī)名招商主管，來佳惠已經有10年(nián)的時間。有朋友(yǒu)曾問我：在公司待了10年(nián)，你是怎麽堅持下(xià)來的？我回答：也許是緣分吧(ba)！

其實，我們每一(yī)個人能(néng)夠在一(yī)家公司待很久，都是有值得我們留下(xià)和懷念的東西(xī)。

10年(nián)前，當我第一(yī)次走進佳惠物(wù)流園，那時的蔬菜市(shì)場包括新總部大樓還在修建當中，招商部辦公室設在井坪村(cūn)菜市(shì)場兩間簡樸的小(xiǎo)門面内，面試我的是彭颉彭部長，那之後，我成爲了佳惠的一(yī)份子。

工(gōng)作之初，我和同事(shì)們從城(chéng)區出發，遠到(dào)周邊各個縣城(chéng)的農貿市(shì)場，因爲各大市(shì)場營業時間都在早上(shàng)4-5點鍾，我們就(jiù)起早貪黑(hēi)，爲蔬菜、水(shuǐ)果、凍品三大市(shì)場的順利搬遷做了大量的基礎工(gōng)作。

從中心市(shì)場能(néng)夠成功搬遷到(dào)物(wù)流園，可以說凝聚了太多(duō)人的淚水(shuǐ)和汗水(shuǐ)，記得那時我們在蔬菜公司駐點，我家住城(chéng)南(nán)，每天下(xià)班到(dào)家都是晚上(shàng)十一(yī)二點。其實，隻有你經曆過這些淩晨兩三點到(dào)商戶門面上(shàng)拜訪卻遭到(dào)刻意刁難，通(tōng)宵達旦在中心市(shì)場三通(tōng)道收本地菜，才能(néng)體會到(dào)勝利的來之不易。

蔬菜、水(shuǐ)果、凍品商戶在園區穩定下(xià)來，也收獲了交易量翻番的喜悅。

面對外來市(shì)場的競争，我們必須提質升級。

伴随提質升級，從幹調市(shì)場招商啓動到(dào)盛大開業，也使我成長了很多(duō)，此刻，這段時間的經曆讓我記憶猶新。

2018年(nián)初，我和同事(shì)兩人走訪摸底了懷化城(chéng)區2500餘門面，篩選出做幹調生(shēng)意門面近500個，了解到(dào)40%左右門面自(zì)持，中小(xiǎo)戶完全依附大戶存在，但品牌大戶自(zì)持門面平均達3—5個；業态的門店功能(néng)弱化，基本靠電話配送或托運發貨，而物(wù)流資源基本集中在外部市(shì)場，此刻，我想我們迎接的将是一(yī)場艱難的戰役。

各項市(shì)場數據準備到(dào)位，在楊總、徐總的指示下(xià)，幹調市(shì)場啓動招商，2019年(nián)下(xià)半年(nián)就(jiù)要開業，在短短半年(nián)多(duō)的時間内必須完成所有工(gōng)作，招商部立刻明确責任制，我負責幹辣椒、幹鮮、幹果、禽蛋、糧油5個業态小(xiǎo)組工(gōng)作。在宣傳資料及招商政策還未出來的情況下(xià)，我一(yī)戶一(yī)戶上(shàng)門走訪，加班加點，向商戶表達我們做強做大市(shì)場的決心。

在6月(yuè)底認籌階段，完成62戶商戶認籌，完成認籌門面107間。我想這隻是初步的一(yī)個成果，已認籌和未認籌的商戶有很多(duō)處在搖擺不定之間。

于是我們加緊進度，趁熱打鐵，7月(yuè)份組織縣城(chéng)巡展，我負責的小(xiǎo)組邀請了河西(xī)的4戶商戶老闆，一(yī)同下(xià)縣城(chéng)，三個小(xiǎo)組在不到(dào)一(yī)個月(yuè)的時間跑遍周邊44個縣城(chéng)，建立縣城(chéng)微信群10多(duō)個；最讓我印象深刻的是做花生(shēng)米的李菊花老闆，她在銅仁見到(dào)一(yī)位下(xià)線客戶，當時兩人擁抱在一(yī)起，李老闆說：“我們兩個生(shēng)意往來将近三十年(nián)，卻隻叫得出店鋪名字留有聯系方式，連老闆姓名都不知道，這次真地感謝佳惠給我們這麽好機會來縣城(chéng)”；其實，這些商戶之前都是電話聯系配送發貨，或者也隻有業務員跑跑縣城(chéng)，客戶之間關系的維系就(jiù)不用說了，不定哪天客戶就(jiù)跑到(dào)别人那去了。這次巡展不僅讓這些商戶與老客戶叙叙舊，也幫他們帶來了一(yī)大批新客戶。因此，更加增進了商戶來佳惠物(wù)流園的信心。

在9月(yuè)底，幹調凍品市(shì)場開盤，我負責的小(xiǎo)組商戶實現41戶轉定，轉定門面76間；最終，轉定商戶66.13%，轉定門面71.03%，轉定尾款也實現三個小(xiǎo)組第一(yī)個完成。

其實，園區的成長離不開團隊兢兢業業的奉獻，自(zì)己的成長和成績更加離不開團隊。這些工(gōng)作中的點點滴滴，是公司賦予我的人生(shēng)财富，讓我在不久的将來再回味都是甜的。

向平台要價值。這是我們公司的文化，不一(yī)樣的平台造就(jiù)不一(yī)樣的價值。有時，我們會抱怨，自(zì)己明明努力工(gōng)作，怎麽不受重視，别人看(kàn)不到(dào)自(zì)己的價值。一(yī)瓶礦泉水(shuǐ)，小(xiǎo)賣部2元，在商場能(néng)賣3元，酒店5元，火車上(shàng)就(jiù)要8元，其實，這就(jiù)是平台體現了價值，并不是你的價值沒有被發現，而是你的價值已經在那裏，不需要用抱怨來證明。

我常常與商戶聊天聊到(dào)經營狀況，商戶說原來老市(shì)場都是自(zì)發形成的，無人管理，更談不上(shàng)什麽硬件(jiàn)設施、配套了，交通(tōng)堵塞，商戶之間經常吵架，以緻生(shēng)意無法得到(dào)發展；現在到(dào)佳惠來了，不用再爲這些發愁，一(yī)心一(yī)意發展業務，且公司給這些商戶帶來的發展是多(duō)元化的，從線下(xià)到(dào)線上(shàng)，從流通(tōng)到(dào)終端，都在不斷挖掘以前老市(shì)場體現不出的價值。

人生(shēng)能(néng)有多(duō)少個十年(nián)，在這十年(nián)之中，我見證了佳惠物(wù)流園從小(xiǎo)到(dào)大、由簡到(dào)強的發展曆程，見證了佳惠實現跨越和壯大的巨變，也遇到(dào)了很多(duō)值得感恩的人。

我要感謝我們物(wù)流園總經理楊總，他對我們的要求都很嚴格，但他也會時常鞭策、激勵我們，激發出大家的鬥志(zhì)。

我要感謝園區的徐總，他專業的認知和經驗，對工(gōng)作精益求精的态度，教會我隻有腳踏實地、更加接地氣，才能(néng)有所作爲。

我要感謝幹調部朱部長，雖然共事(shì)不久，但她那種總是忘我的工(gōng)作毅力時時刻刻在感染著(zhe)我。

我要感謝招商部彭部長，她是我職場的指路(lù)人，是她讓我從一(yī)個毛頭小(xiǎo)子成爲業務能(néng)力紮實、能(néng)夠獨當一(yī)面的男子漢。

其實，還有許許多(duō)多(duō)，需要感謝的兄弟(dì)姐妹(mèi)們，是我們的每一(yī)個人組成了一(yī)個大家，一(yī)個團隊，讓我感受到(dào)了家的歸屬和溫馨。