出彩佳惠人 ｜我在佳惠 找到(dào)了價值

大家好！我是來自(zì)武陵分公司重慶區采購部李從應。時光(guāng)匆匆，轉眼進入佳惠這個大家庭已6個年(nián)頭，回首來路(lù)，那些記憶就(jiù)如發生(shēng)在昨天一(yī)樣，那些揮灑汗水(shuǐ)的日子，那些收獲勝利果實的時刻，都将是我人生(shēng)故事(shì)中難以忘卻的片段。感謝公司給予了我一(yī)個大顯身手的舞台，也感謝公司領導無私的幫助，是你們，我才能(néng)愛情和事(shì)業雙豐收。

我來自(zì)湖(hú)北(běi)省建始縣一(yī)個農村(cūn)家庭，進入公司前我做過廚師、廠家業務員，從以往的工(gōng)作枯燥無味，到(dào)現在站(zhàn)在這個大舞台和大家分享喜悅，再次感謝佳惠，是佳惠這個大家庭讓我的生(shēng)活及工(gōng)作變得多(duō)姿多(duō)彩。

2012年(nián)4月(yuè)我在重慶黔江應聘入職采購助理，讀書的時候都是混時間、逃課，走出學校後把所學的電腦運用都還給了老師。采購助理的最主要工(gōng)作就(jiù)是數據透視、數據處理。看(kàn)著(zhe)這龐大的數據頭都大了，不知道從何下(xià)手，但這也是采購助理必須學會的技(jì)能(néng)。既然已選擇了這個行業就(jiù)不能(néng)輕言放(fàng)棄，我就(jiù)利用下(xià)班時間買電腦教學書，回家不停地練習，做的多(duō)了熟悉了，速度也快了，經過三個多(duō)月(yuè)的魔鬼補習，後來我都成爲了部門的“表哥”。從采購助理到(dào)後來又(yòu)和油鹽醬醋打交道的糧油采購主管，感謝公司給我這個發展的機會。學習的過程是痛苦的，每天加班到(dào)半夜添加商品角色、商品定位、數據分析。同時收獲也很大，了解到(dào)采購不是隻談個合同、采采貨品這麽簡單。還要詳細了解商品的定位、商品的角色、商品的搭建。更多(duō)的是實現自(zì)己的價值觀，自(zì)從來了佳惠很多(duō)以前的朋友(yǒu)及同事(shì)都投來了羨慕的眼光(guāng)。

回顧2017年(nián)，雖然遇到(dào)不少的困難，也有過不被人理解和認可的委屈，但我始終堅信，有付出總有收獲。這一(yī)年(nián)，通(tōng)過不懈的努力，年(nián)終也總算(suàn)給公司交上(shàng)了一(yī)份滿意的答卷，給自(zì)己沒有留下(xià)遺憾。我所負責的糧油部門，在2017年(nián)年(nián)度銷售增長率排名全司第一(yī)、毛利增長率排名全司第三。其中财信店糧油組銷售額度全司第一(yī)，全年(nián)銷售突破1100萬，黔江店糧油銷售額做到(dào)了709萬，銷售額度全司第三。在這裏，也給大家分享一(yī)下(xià)這一(yī)年(nián)的小(xiǎo)小(xiǎo)心得。

01

反複推敲找機會，酸甜苦辣我自(zì)知。

2017年(nián)，我作爲本部門負責人，帶領采購團隊，南(nán)下(xià)北(běi)上(shàng)走市(shì)場，東征西(xī)跑找機會，與門店管理人員反複開會論證空間和可行。我們不管是上(shàng)班，還是下(xià)班都在思考論證、讨論，電話、微信等都是常用的工(gōng)具。所以，造成17年(nián)的一(yī)段時間，每晚回家後大部分都是拿著(zhe)手機解答問題，還附帶著(zhe)酸甜苦辣等豐富的表情，老婆都以爲我有外遇，還鬧出不少的小(xiǎo)故事(shì)。當然了，通(tōng)過一(yī)段時間的證明，外遇這些都變成了一(yī)個轉折點，老婆反而覺得我們辛苦，對我也就(jiù)更包容了。團隊的成長主要來源于每月(yuè)的銷售經理會議，單獨對糧油部門的課長召開銷售分析會議，通(tōng)過具體的數據橫向和縱向對比，說明其操作的空間和可行性，再通(tōng)過總部标杆門店，比如236市(shì)委店、619城(chéng)市(shì)中央店操作後的成果來加強門店對商品的信心。

02

減少中間環節，以求最大力度的支持。   

糧油部門本來就(jiù)是一(yī)個高(gāo)度敏感的類别，主要通(tōng)過價格來體現，但一(yī)個實惠的價格不僅需要一(yī)個穩定的貨源，更主要的是需要一(yī)個強有力的後台支持。2016年(nián)重慶區糧油可比銷售增長率、毛利增長率都排全司第一(yī)，經過了第一(yī)輪的高(gāo)速發展期。2017年(nián)想要更大的突破，還得從源頭抓起。因此，從年(nián)初開始，我們就(jiù)開始通(tōng)過總部渠道、現有的供應渠道等，逐步接觸重慶糧油各品牌的省區經理，并通(tōng)過佳惠的整體數據、再加之自(zì)己對該行業的見解，經過與廠家的溝通(tōng)，也獲得了更好的供應資源，并充分利用好廠家的中間角色。2017年(nián)就(jiù)是一(yī)個品牌一(yī)個品牌的攻破成功的整合供應鏈，由原來的區縣分銷商上(shàng)移到(dào)整個重慶市(shì)的經銷商，在貨源和活動力度投入上(shàng)也得到(dào)了很大的保證，也是17年(nián)增長的最主要原因。

03

隻有不斷的學習，才能(néng)留在原地。  

世界都是發展的，不努力向前終将是被淘汰的。作爲采購，學習應該是我們的基本心态，特别是在零售行業日益加劇的今天，隻有跟上(shàng)行業的變化才是硬道理。2017年(nián)，是和總部對接、外出學習次數最頻繁的一(yī)年(nián)。在這裏，非常感謝總部領導不厭其煩的解惑，也感謝你們資源的分享。其次，讀萬卷書不如行萬裏路(lù)，我們去了胖東來、成都伊騰、永輝等優秀的同行學習，根據他們現有的商品結構解答目前的疑惑，并通(tōng)過其陳列狀況以及品牌情況對比我們的現狀，及時彌補我們的不足，重慶區17年(nián)調味品的高(gāo)速發展就(jiù)離不開上(shàng)面的兩個原因。

堅持、再堅持、咬牙堅持不光(guāng)是我們的口号，我們也這樣在行動。17年(nián)12月(yuè)到(dào)18年(nián)2月(yuè)初重慶區連續新開了3家門店。特别是彈子石、酉陽、中央府邸又(yòu)不在一(yī)個區縣對于我的壓力特别大。每天都加班加點的談合同、跟蹤到(dào)貨、跟蹤貨架情況、陳列情況。每天加班回賓館躺著(zhe)就(jiù)爬不起來，腰疼的厲害因前期也沒有怎麽在意就(jiù)以爲是累了。直到(dào)有次在賣場搬貨當時疼的都站(zhàn)不起來了才去醫院檢查、檢查出來腰椎盤突出、腰椎盤骨質增生(shēng)。當時我就(jiù)覺得不可思議，因爲我自(zì)己還覺得自(zì)己很年(nián)輕。醫生(shēng)再三囑咐我要多(duō)休息、盡量躺在硬闆床上(shàng)休息治療2個月(yuè)。我就(jiù)拿著(zhe)醫生(shēng)開的藥回到(dào)賓館又(yòu)繼續回賣場跟蹤到(dào)貨、做陳列。因爲現在不是我倒下(xià)的時候，是公司最需要我的時候，也是我回報公司的時候，我必須咬牙堅持。經過三個月(yuè)的努力，當我飽含熱淚看(kàn)著(zhe)三個門店擁擠的人群步入超市(shì)的那一(yī)刻，那些堅持都是值得的。

04

2018年(nián)我給自(zì)己定了一(yī)個小(xiǎo)目标：先做一(yī)個億。   

因爲崗位調整，我從糧油部門調到(dào)生(shēng)鮮水(shuǐ)果部門負責重慶區水(shuǐ)果采購。進入生(shēng)鮮我才真正體會到(dào)了做生(shēng)鮮的辛苦。第一(yī)次帶著(zhe)工(gōng)作走入重慶水(shuǐ)果批發市(shì)場，晚上(shàng)8點開市(shì)、老同事(shì)帶著(zhe)我飛一(yī)樣的沖進鮮貨區域（因爲去慢(màn)了質量好的都被搶完了），一(yī)個晚上(shàng)都像打仗一(yī)樣的穿梭在市(shì)場。在市(shì)場看(kàn)貨品的質量、鮮度、了解價格、對比價格，還要算(suàn)淨重（箱子好重、皮好重）。一(yī)直忙碌到(dào)淩晨2點就(jiù)開始給各門店安排裝車、發貨，直到(dào)早上(shàng)8、9點，拖著(zhe)沉重的腳步回去躺下(xià)，但此時電話響了、微信也響了。我相(xiàng)信隻要自(zì)己不斷學習和理解，這個品類沒有什麽做不好的。2018年(nián)水(shuǐ)果銷售預算(suàn)9000萬元，我相(xiàng)信隻要通(tōng)過自(zì)己以及水(shuǐ)果團隊的努力，在2018年(nián)重慶區水(shuǐ)果銷售做到(dào)一(yī)個億。争取業績的增長繼續保持全司第一(yī)、給公司及自(zì)己交一(yī)個滿意的答卷。

    同時希望佳惠能(néng)在湖(hú)北(běi)也開店，因爲我是湖(hú)北(běi)人，佳惠是我的驕傲，我希望把這份驕傲帶回我的家鄉。